Почему не продается квартира и что можно сделать, чтобы ускорить продажу

Перечислим главные предпосылки застоя, с которыми сталкиваются чаще всего:

1. Завышенная цена. Конечно, все мы хотим продать недвижимость подороже, но в основном именно необъективная оценка ее стоимости тормозит продажу. Это наиболее актуально в отношении квартир с дорогостоящим ремонтом: расставаться с ними хочется только за хорошие деньги. И все же важно вовремя включить холодную голову, изучить рынок и проанализировать принцип ценообразования. В интернете доступны бесплатные сервисы, позволяющие узнать реальный ценник недвижимости с учетом ее ключевых параметров. Альтернативное решение - сравнение вашего предложения с другими, подходящими по характеристикам.

2. Спешка. Иногда кажется, что объект «завис», хотя на деле прошло совсем немного времени. Пара месяцев и даже полгода - далеко не срок, когда мы говорим о столь важном вопросе. Практикуются различные методы ускорения сделки, но они редко обеспечивают комфортные условия для продавца. Если объект находится на рынке менее года, это вполне нормально. Чтобы процесс ускорился, следует прибегнуть к продвижению объявления на специализированных сервисах. Так оно получит больше просмотров и выделится на фоне других предложений.

3. Собственник квартиры не достиг 18 лет. Это обстоятельство почти всегда увеличивает срок продажи. Связано это с бюрократическими нюансами: сделку придется согласовывать с органами опеки. Законодательство устанавливает такие правила в целях защиты интересов ребенка.

4. Плохие фото объекта. Одна и та же квартира может выглядеть совершенно по-разному в зависимости от выбранных ракурсов и антуража. Фотографии должны быть четкими, качественными, разнообразными. Перед съемкой важно подготовить каждую комнату: прибраться, убрать из кадра личные вещи и непрезентабельную мебель.

5. Несогласованная перепланировка. Если планировка была выполнена без соблюдения законного порядка, это неизбежно приведет к трудностям и значительно снизит спрос на объект. Перед выставлением недвижимости на рынок важно утвердить любые изменения в ее планировке должным образом.

6. Игнорирование недостатков квартиры. Практически каждый объект имеет определенные минусы или проблемные нюансы. К примеру, покупателей нередко отпугивают следующие факторы:

• Расположение на первом или последнем этаже. Да, угодить покупателю порой непросто. Одних отталкивают первые этажи ввиду их открытости для прохожих, других – последние, если отсутствует технический этаж и крыша дома протекает.

• Не все любят и второй этаж из-за козырька, способного испортить видовую эстетику. Другой отпугивающий нюанс – частое расположение коммерции на нижних этажах, что может создавать серьезный дискомфорт в виде шума и обилия посторонних запахов.Расположение угловое. Такие объекты по праву считаются самыми продуваемыми и холодными.

• К нерешаемым минусам могут быть отнесены удаленность дома от общественного транспорта, неухоженные входные группы, отсутствие развитой инфраструктуры, давняя постройка. При наличии хотя бы одного из перечисленных нюансов стоит задуматься о торге.

7. Отсутствие продающего описания. Не стоит использовать в объявлении слова в превосходной форме, а также клише («уютная», «комфортабельная», «уникальная»). Подобные избитости встречаются практически в каждом объявлении и никак не отражают преимуществ квартиры. Напротив, они скорее вызовут массу недоверия. Покупателю важны конкретика и факты, способные побудить как минимум к просмотру.

Чтобы вызвать интерес, следует детально описать плюсы инфраструктуры, доступность транспорта, достоинства района. Если на территории дома или рядом с ним находятся школы, бассейн, удобный. Грамотно составленное описание вкупе с качественными фотографиями и видео увеличивает количество звонков как минимум на 20%.

8. Юридические аспекты. Когда потенциальный покупатель узнает о необходимости оформить те или иные документы, он скорее всего откажется от такой идеи. Бюрократия не отпугнет лишь в случае безусловной привлекательности вашего предложения.

9. Квартира куплена в ипотеку. Так как недвижимости является залоговой, продать ее можно строго при согласовании с банком. Это замедляет темпы сделки и в принципе отталкивает солидную часть аудитории.

10. Недавняя процедура наследования. Если объект был унаследован менее года назад, потенциальный покупатель может опасаться внезапного появления претендентов на квартиру. Для профилактики следует получить письменные отказы от наследства и предоставить их покупателю сразу.

11. Недвижимость оформлена в собственность менее года назад. Даже это обстоятельство может вызвать подозрения в мошенничестве.

Нестандартный объект. То, что кажется несомненным преимуществом продавцу, может видеться как весомый недостаток покупателю. Речь может идти о чем угодно: от высоты потолком до размеров окон. Спорить по данным аспектам бессмысленно: вы вряд ли измените мнение другой стороны и скорее убедите ее в обратном.

Важно понимать, что некоторые особенности квартиры сложно представить в виде ее «уникальных» достоинств. К таковым относят расположение на первом этаже, отсутствие лифта, выход окон на проезжую часть, странную планировку и т.д. В большинстве случаев перечисленные моменты напротив приводят к снижению цены.

12. Неграмотная организация просмотров. От того, как вы показываете квартиру, может зависеть успех сделки. Здесь необходимо учитывать множество нюансов: от вашего поведения и риторики до времени суток, на которое назначена встреча. Особенно важно не давить на потенциальных покупателей: вряд ли кто-то любит, когда его откровенно склоняют к покупке. Как ни крути, вопрос недвижимости - это не торги на овощном базаре. Каждому человеку нужно время на раздумья и просмотр других вариантов. Требовать решения «здесь и сейчас» на первом же просмотре – худшая тактика из всех возможных.

13. Обременения. Если таковые имеются, стоит всерьез задуматься о возможности и законности продажи. Некоторые обременения служат препятствием к заключению и регистрации сделки. Практика последних лет наглядно демонстрирует, что объекты с тем или иным обременением могут продаваться, если собственник открыто и честно предупреждает о них. При этом он берет на себя устранение любых проблем, связанных со сделкой. В отдельных случаях имеет смысл сторговаться на более лояльную цену, тем самым компенсировавший покупателю лишнее ожидание.

Что делать, если квартира долго не продается:

1. Снизьте цену. Даже при самой теплой любви к вашей квартире нельзя устанавливать цену, основываясь на эмоциональной составляющей. Если на объявления нет отклика долгое время, возможно это вызвано несправедливостью цены. Для определения рыночного прайса требуется анализ:

• истории сделок с квартирами аналогичных параметров в вашем городе и районе;

• актуальных предложений от других продавцов в вашем доме или районе.

Также следует взять во внимание количество комнат, квадратуру, состояние и качество отделки, развитость инфраструктуры, удаленность от метро или остановки общественного транспорта. Большое значение имеют параметры самого дома: когда он был построен, из каких материалов, имеется ли закрытая территория, рабочий лифт и т.д.

2. Обновите фотографии. Когда тот или иной товар грамотно представлены публике, спрос на него высокий. Это касается и недвижимости в том числе, ведь мы всегда выбираем товар глазами и тянемся к эстетике. Не знаете, почему квартира не продается и что делать? Для начала пробегитесь по внешнему виду объявлений и честно ответьте на простой вопрос, насколько оно привлекательно. Вы бы сами откликнулись на него при виде фото, дополняющих описание? Если ответ отрицательный, смело удаляйте фотографии и спешите делать новые. Вооружитесь следующими правилами:

- Устройте фотосессию при дневном свете, чтобы было видно все детали.

- Снимайте комнаты с различных ракурсов.

- Обязательно наведите порядок перед съемкой.

- Позаботьтесь об эстетике: убедите из кадра швабры, старые табуреты, ведра и прочие предметы быта.

- Снимайте так, чтобы была понятна планировка квартиры. Также важно передать на фотографиях площадь каждого помещения.

3.Сделайте описание продающим. Иногда причина застоя продажи очень банальна и кроется в скучном, слишком сухом тексте объявления. Здесь важно придерживаться золотой середины и не переборщить с деталями. Да, покупателям всегда интересно знать о некоторых деталях, но не стоит погружать их в недостатки с головой. Акцентируйте внимание на конкурентных преимуществах объекта, добавьте немного художественной нотки в стилистику текста. Если вы планируете продать жилье вместе с мебелью и техникой, непременно об этом упомяните. Упор стоит сделать и на деталях сделки касательно формы оплаты, юридических аспектов, правоустанавливающих документов. Не лишним будет рассказать о среднем размере коммунальных платежей. Готовы торговаться – скажите об этом.

Включите расходы на юридические трудности в цену квартиры. Когда имеются определенные нюансы с оформлением объекта, это может смутить. Совсем другое дело, когда собственник идет навстречу и не перекладывает свои обязательства на потенциального покупателя.

Спешить точно нет смысла, если продавец не решил, каким образом распорядится с деньгами, вырученными от сделки. Отсутствие реальных планов по инвестированию средства уже намекает на то, что спешка неуместна.

Продать квартиру быстро и при этом не продешевить в 2023 году - настоящий подвиг. Рынок крайне нестабилен и подвержен влиянию многочисленных факторов. И все же совершить такой подвиг вполне возможно, если подойти к вопросу во всеоружии и мыслить критически. Не отказывайтесь от помощи риэлторов, если она вам действительно нужна. Не жалейте время на изучение рынка, оформляйте документы вовремя и следите за тенденциями. И самое главное: умело выстраивайте диалог с потенциальным покупателем, начиная с первого диалога по телефону или в переписке. Такие на вид очевидные приемы помогут избежать простоя квартиры и траты уймы времени на бюрократию.